ポジティブに考え、
決して諦めない。

前職を含め、私はこれまでずっと営業職でキャリアを重ねてきました。かつてはOA機器やアプリという形のある商品を、現在はICTソリューションという形のない商品を提供しています。しかし、重要なのは形の有無ではなく、提供したモノやサービスがお客様のビジネスや人々の暮らしにいかに貢献しているかです。お客様のことを誰よりも知り、理解し、考え抜く。そして、お客様の未来を拓くこと。それが営業の本質だと考えています。
そして営業を行ううえで私が常に心がけていることが３つあります。ひとつは自責の考え方です。あらゆる結果を他責にせず、すべて自分に責任があると考えるようにしています。他人や外部環境が悪いと思えば思考停止に陥りそれ以上の進化はありません。悩まずポジティブにものごとを捉えることで次の一手を考えることができ、たとえ失敗しても次の成功への糧になるはずです。そしてもっとも大切にしているのは相手のメリットを第一に考えること。当社の提案を採用いただくことでお客様にどのようなメリットがあるかを訴求し、単にICTソリューションベンダーではなく、お客様の課題を一緒に考え、解決に導き、事業の更なる発展に向けて共に伴走するパートナーとして認識いただけるよう活動しています。そして最後に、提案の場面では契約いただいて終わりではなく、将来につながるストーリーを提示すること、そして必ずプランBを用意することを大切にしています。決め打ちの提案ではなく、複数の選択肢を用意しそれぞれのメリット・デメリットを説明したうえで最終的にはお客様に選んで頂く。あたり前ですが、お客様の立場で考えることがお客様の信頼を得る第一歩だと私は思います。